Gestão e Estratégia Comercial

TeSP - Gestão Comercial e Vendas
4 ECTS; 1º Ano, 2º Semestre, 15,0 T + 45,0 PL

Docente(s)
- Sílvio Manuel Valente da Silva

Pré-requisitos
Não aplicável

Objetivos
-Pretende-se que o aluno,compreenda o papel da análise estratégica,incluindo a análise do meio envolvente,dos stakeholders e a sua influência na análise interna das organizações.
-Perceber contratos comerciais,emitir documentação e adquirir conhecimento

Programa
1. Análise estratégica
1.1. Introdução ao processo da gestão estratégica
1.2. Análise do meio envolvente
1.2.1. Meio envolvente contextual;
1.2.2. Meio envolvente transaccional;
1.2.3. O Modelo das cinco forças de Michael Porter
1.3. Análise da empresa
1.3.1. Recursos da empresa;
1.3.2. Análise SWOT;
1.3.3. Cadeia de valor
2. Formulação da estratégia
2.1. Missão, objectivos;
2.2. Estratégias alternativas;
2.3. Organização e implementação da estratégia
3. Introdução
3.1. O comércio
3.2. Atos de comércio
3.3. Comerciantes
4. Contratos de comércio
4.1. Contratos de compra e venda
4.1.1. Condições de Compra de compra e venda
4.1.2. Documentação e respetivos requisitos
4.1.2.1. Regras de preenchimento;
4.1.2.2. Imposto sobre o Valor Acrescentado
4.1.3. Quantidade e qualidade
4.1.4. Preço
4.1.4.1. Descontos comerciais;
4.1.4.2. Margens de comercialização
4.1.5. Pagamento
4.1.5.1. Adiantamentos;
4.1.5.2. Formas de pagamento;
4.1.5.3. Descontos financeiros
4.2. Contratos de transporte
4.3. Arrendamentos, alugueres e locação (leasing)
5. Operações Bancárias
5.1. Tipos de contas Bancárias;
5.2. Tipos de Operações
5.3. Documentos utilizados
5.4. Títulos de crédito
6. Outras Operações Financeiras
6.1. Factoring
6.2. Confirming
6.3. Outros

Metodologia de avaliação
Avaliação contínua.Realização de trabalho prático(40%)e um teste(60%).Exame normal:Exame(100%).

Bibliografia
- Santos, A. (2001). O factoring e a gestão. Mem Martins: Publicações Europa América
- Teixeira, S. (2011). Gestão estratégica. Lisboa: Escolar Editora
- Thompson Jr., A. e Strickland III, A. e Gamble, J. (2008). Administração estratégica. Brasil: McGraw Hill Interamericana do Brasil Ltda
- Serens, M. (2015). Código das sociedades comerciais. Lisboa: Almedina

Método de interação
Aulas teórico-práticas com apoio de quadro e meios audiovisuais.Resolução de casos práticos.

Software utilizado nas aulas
Não aplicável.