O Técnico Superior Profissional em Gestão Comercial e Vendas, é capaz de organizar um ponto de venda que explora o potencial das condições comerciais e stocks, assim como elaborar e implementar um plano de comunicação e animação comercial.
Maria de Fátima Rodrigues Pedro
Gabinete: O210Isabel Maria Lopes Pereira
Gabinete: B 115Publicação em Diário da República: Aviso nº 2367/2016 - 25/02/2016
Cód. | UC | Área | ECTS | Docente | |
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Obg. | Opt. | ||||
1º Semestre | |||||
60023 | Atelier de Criatividade | Gestão e administração | 2 | ||
60022 | Inglês | Línguas e literaturas estrangeiras | 4 | ||
60024 | Métodos Quantitativos | Matemática e estatística * | 4 | ||
60021 | Português | Língua e literatura materna | 4 | ||
60027 | Princípios de Marketing | Marketing e publicidade | 6 | ||
60026 | Princípios e Técnicas de Gestão de Empresas | Gestão e administração | 6 | ||
60025 | Sociedade e Economia | Economia | 4 | ||
2º Semestre | |||||
600228 | Administração e Gestão | 5 | |||
600213 | Comportamento do Consumidor | Ciências sociais e do comportamento * | 3 | ||
60029 | Direito das Empresas | Direito | 5 | ||
600212 | Estudos de Mercado | Marketing e publicidade | 4 | ||
600227 | Expressão Oral e Escrita | 5 | |||
600214 | Gestão e Estratégia Comercial | Gestão e administração | 4 | ||
600224 | Informática | 5 | |||
600226 | Inglês Elementar | 5 | |||
600225 | Introdução à Economia | 5 | |||
600223 | Matemática Complementar | 5 | |||
60028 | Tecnologias da Informação e Comunicação | Informática na óptica do utilizador | 6 | ||
600210 | Técnicas de Comunicação | Marketing e publicidade | 2 | ||
600211 | Técnicas de Venda e Negociação Comercial | Comércio | 6 |
Cód. | UC | Área | ECTS | Docente | |
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Obr. | Opt. | ||||
1º Semestre | |||||
600216 | Análise de Casos em Gestão de Comércio e Serviços | Comércio | 4 | ||
600215 | Atelier de Inovação e Empreendedorismo | Gestão e administração | 2 | ||
600217 | Comunicação e Comércio Electrónico | Informática na óptica do utilizador | 6 | ||
600218 | Gestão de Stocks | Comércio | 4 | ||
600219 | Liderança e Motivação | Ciências sociais e do comportamento * | 5 | ||
600220 | Merchandising e Promoções | Marketing e publicidade | 4 | ||
600221 | Projecto Aplicado | Comércio | 5 | ||
2º Semestre | |||||
600222 | Estágio | Comércio | 30 |
Publicação em Diário da República: Despacho n.º 12803/2021 - 29/12/2021
Cód. | UC | Área | ECTS | Docente | |
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Obg. | Opt. | ||||
1º Semestre | |||||
60029 | Direito das Empresas | Direito | 5 | Cláudia Sousa Rosa (1)(2) |
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600231 | Informática de Gestão | Informática na óptica do utilizador | 6 | Raul Monteiro (1) |
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600232 | Introdução à Gestão de Empresas | Gestão e administração | 6 | Jorge Simões (1)(2) Sílvio Silva (2) |
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60024 | Métodos Quantitativos | Matemática e estatística | 4 | José Faria Paixão (1) |
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60027 | Princípios de Marketing | Marketing e publicidade | 5 | Fátima Pedro (1)(2) |
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60025 | Sociedade e Economia | Economia | 4 | Cláudia Pires da Silva (1) |
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2º Semestre | |||||
600233 | Atelier de Criatividade e Empreendedorismo | Gestão e administração | 4 | Ana Pacheco (1)(2) |
|
600213 | Comportamento do Consumidor | Ciências sociais e do comportamento | 4 | Alexandra Carvalho (1) |
|
600212 | Estudos de Mercado | Marketing e publicidade | 6 | Rosa Brígida (2) Fátima Pedro (1)(2) |
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600214 | Gestão e Estratégia Comercial | Gestão e administração | 6 | Sílvio Silva (1) António Ferreira (2) |
|
60022 | Inglês | Línguas e literaturas estrangeiras | 4 | Marta Dionísio (1) |
|
600211 | Técnicas de Venda e Negociação Comercial | Comércio | 6 | Sílvio Silva (1)(2) |
Cód. | UC | Área | ECTS | Docente | |
---|---|---|---|---|---|
Obr. | Opt. | ||||
1º Semestre | |||||
600216 | Análise de Casos em Gestão de Comércio e Serviços | Comércio | 4 | Sílvio Silva (1) |
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600217 | Comunicação e Comércio Electrónico | Informática na óptica do utilizador | 5 | Vasco Silva (1) |
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600218 | Gestão de Stocks | Comércio | 5 | José Pinheiro Nogueira (1) |
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600219 | Liderança e Motivação | Ciências sociais e do comportamento | 5 | Fernanda Aparício (1) |
|
600220 | Merchandising e Promoções | Marketing e publicidade | 5 | Fátima Pedro (1) |
|
600221 | Projecto Aplicado | Comércio | 6 | Jorge Simões (1) |
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2º Semestre | |||||
600222 | Estágio | Comércio | 30 | Fátima Pedro (1) |
(1) Docente Responsável
(2) Docente que lecciona
Podem candidatar-se ao acesso aos Cursos Técnicos Superiores Profissionais:
- Os titulares de um curso de ensino secundário ou de habilitação legalmente equivalente;
- Os titulares de um curso de ensino secundário profissional de Nível 4;
- Os titulares de um diploma de especialização tecnológica (CET);
- Os titulares de um grau de ensino superior que pretendam a sua requalificação profissional;
- Os candidatos que tenham sido aprovados nas provas especialmente adequadas destinadas a avaliar a capacidade para frequência do ensino superior dos maiores de 23 anos.
Área relevante para o ingresso (n.º 4 do artigo 11.º do Decreto -Lei n.º 43/2014, de 18 de março):
O valor da propina é de 600,00€ anuais (nacionais) e de 1000€ (internacionais)
Candidatura Nacionais 40,00€ Internacionais 50€
No caso do envio da documentação por mail (balcaounico@ipt.pt),o pagamento pode ser feito por transferência bancária para:
NIB: 0781 0112 0000 0001 2791 7
IBAN - PT50 0781 0112 0000 0001 2791 7
BIC - IGCPPTPL
Informações sobre Candidaturas e calendarização das mesmas poderão ser consultadas aqui
Para qualquer esclarecimento entrar em contato com o Balcão Único - Student Point of Contacto através do email spoc@ipt.pt ou por telefone 249328107
O Técnico Superior Profissional em Gestão Comercial e Vendas, é capaz de organizar um ponto de venda que explora o potencial das condições comerciais e stocks, assim como, elaborar e implementar um plano de comunicação e animação comercial.
• Técnico de Marketing;
• Assistente Comercial;
• Técnico de Vendas;
• Técnico de Merchandising;
• Promotor de Vendas;
• Coordenador de Equipas de Vendas;
• Prospetor Comercial;
• Atividades de Logística.
Atividades principais:
• Coordenar o plano de animação e desenvolvimento do ponto de venda;
• Elaborar relatórios de atividades comerciais;
• Planear campanhas a nível do merchandising;
• Implementar a aplicação da legislação comercial em vigor aplicável ao contexto da empresa;
• Desenvolver e implementar serviços de acolhimento aos clientes;
• Diagnosticar as necessidades dos clientes;
• Coordenar a receção e o tratamento de reclamações, bem como outras situações posteriores à venda, de acordo com a importância estratégica do serviço pós-venda;
• Planear estudos dos produtos e ou dos serviços da empresa;
Implementar as técnicas de venda e negociação;
• Gerir e organizar a força de vendas;
• Desenvolver estudos sobre o tipo de clientes e recolher informação sobre a concorrência e o mercado em geral;
• Desenvolver uma estratégia de comércio eletrónico e acompanhar os seus resultados.