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Sistemas de Gestão Empresarial - SAP

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5 ECTS; 1º Ano, 2º Semestre, 24,0 TP , Cód. 20187.

Lecturer

(1) Docente Responsável
(2) Docente que lecciona

Prerequisites

Objectives

Program

Evaluation Methodology

Bibliography
- Jobber, D. e Lancaster, G. (1997). Selling and sales management. Reino Unido: Pitman Pub.
- Johnson, E. e Kurtz, D. e Scheuing, E. (1994). Sales management - concepts,pratices and cases.. (Vol. -). EUA: McGraw-Hill International Ed.
- Parra da Silva, M. e Infante, M. e Vaz Ribeiro, A. (2000). Negociação Técnicas & Ferramentas. (Vol. -). -: Lidel
- Roger, F. e Ury, W. (2011). Getting Toyes Negotiating Agreement Without Giving In; . -: Penguin

Teaching Method

Software used in class

 

 

 


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