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TeSP - Gestão Comercial e Vendas

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Publication in the Diário da República: Aviso nº 2367/2016 - 25/02/2016

6 ECTS; 1º Ano, 2º Semestre, 15,0 T + 45,0 PL

Lecturer

Prerequisites

Objectives

Program

Evaluation Methodology

Bibliography
- Roger, F. e Ury, W. e , . (2011). Getting Toyes Negotiating Agreement Without Giving In. USA: Pinguin
- Schwab, L. e , . (2021). Gestão de Vendas. (Vol. 1). Portugal: ACTUAL-Grupo Almedina
- Parra da Silva, M. e Infante, M. e Vaz Ribeiro, A. (2000). Negociação, Técnicas e Ferramentas. (Vol. 1). Portugal: Lidel
- HBR, . e , . (2018). Vendas. (Vol. 1). Lisboa: Actual

Teaching Method

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